Vorhandene Aufbau- und Ablauf-Organisationen haben über die Jahre hinweg eine Eigendynamik entwickelt, die oft nicht mehr den Anforderungen entsprechen. Die Distribution besitzt ungenutze Ressourcen, deren Nutzung das Ergebnis verbessern könnte.
- Vertriebs-Effizienz-Analyse, d.h. Prüfen der unternehmensinternen Abläufe und Finden möglicher Effizienz-Lücken von der Kundenakquisition bis zur Forderungseinholung
- Benchmarking im Vertrieb, d.h. Festlegen der notwendigen und zu verbessernden Vertriebsaktivitäten durch das „best in class“ Prinzip
- Erstellen adäquater Aufbau- und Ablauforganisationen, d.h. Bestimmen der markt- und unternehmensorientierten, internen Rahmenbedingungen zur verlustfreien Gestaltung der Vertriebsaktivitäten („structure follow function“)
Details präsentieren wir Ihnen gerne in einem persönlichen Gespräch.