Sales Control
Problembereiche
- Vorhandene Aufbau- und Ablauf-Organisationen haben über die Jahre hinweg eine Eigendynamik entwickelt. Entspricht diese oft nicht mehr den Anforderungen?
- Besitzt die Distribution ungenutze Ressourcen, deren Nutzung das Ergebnis verbessern könnte?
Lösungsinhalte
- Vertriebs-Effizienz-Analyse steht am Anfang des Prozesses
- Prüfen der unternehmensinternen Abläufe und Finden möglicher Effizienz-Lücken von der Kundenakquisition bis zur Forderungseinholung
- Benchmarking im Vertrieb, d.h. Festlegen der notwendigen und zu verbessernden Vertriebsaktivitäten durch das "best in class" Prinzip
- Erstellen adäquater Aufbau- und Ablauforganisationen, d.h. Bestimmen der markt- und unternehmensorientierten, internen Rahmenbedingungen zur verlustfreien Gestaltung der Vertriebsaktivitäten ("structure follows function")
Details präsentieren wir Ihnen gerne in einem persönlichen Gespräch.
